Das beste Design bringt wenig, wenn die Texte nicht ueberzeugen. Besucher entscheiden in Sekunden, ob sie auf einer Seite bleiben. Und was sie haelt oder vertreibt, sind in den meisten Faellen die Worte: ob die erste Ueberschrift trifft, ob die Produktbeschreibung das richtige Bild malt, ob der Call-to-Action einen Grund gibt zu handeln.
Trotzdem ist Texterstellung der Teil, der bei vielen Website-Projekten am stiefmuetterlichsten behandelt wird. Entweder schreibt der Inhaber selbst schnell etwas hin, oder die Agentur nutzt Platzhaltertexte, die nie wirklich ersetzt werden. Beides schadet dem Ergebnis.
Was schlechte Website-Texte kosten
Schlechte Texte sind kein aesthetisches Problem, sie sind ein Geschaeftsproblem. Wenn ein Besucher Ihre Startseite liest und nicht sofort versteht, was Sie anbieten, fuer wen das ist und warum er bei Ihnen anfragen soll, klickt er weg. Diese Besucher kommen haeufig nicht zurueck.
Studien zeigen, dass Besucher eine Startseite im Schnitt weniger als 15 Sekunden lesen, bevor sie entscheiden, ob sie bleiben oder gehen. In dieser Zeit entscheiden Ihre Texte mit, ob Sie eine Anfrage bekommen oder nicht.
Wann eigene Texte ausreichen
Es gibt Situationen, in denen selbstgeschriebene Texte gut genug sind:
- Sie haben ein kleines lokales Angebot mit wenig Wettbewerb, und Kunden finden Sie hauptsaechlich durch Empfehlungen.
- Sie sind selbst ein guter Schreiber und koennen Ihren Mehrwert klar, praezise und aus Kundenperspektive formulieren.
- Sie haben Zeit, die Texte mehrfach zu ueberarbeiten und von einer fremden Person Feedback einzuholen.
In diesen Faellen sparen Sie Kosten ohne wesentliche Qualitaetseinbussen.
Wann Sie Texte schreiben lassen sollten
Professionelle Texterstellung ist sinnvoll, wenn:
- Sie in einem wettbewerbsstarken Markt agieren und sich von Konkurrenten abheben muessen.
- Ihre Website primaer Anfragen oder Kaeufe generieren soll, also mehr als nur eine digitale Visitenkarte ist.
- Sie selbst nicht gerne schreiben oder wissen, dass Ihre Texte eher nuechtern und technisch klingen.
- Sie ein komplexes Angebot haben, das schwer in wenige praegnante Saetze zu fassen ist.
- Die Website Teil eines groesseren Markenauftritts ist und Ton und Sprache konsistent sein muessen.
Was gute Website-Texte anders machen
Sie schreiben aus Kundenperspektive
Die groesste Falle bei selbstgeschriebenen Texten: Sie beschreiben, was Sie tun, statt zu erklaeren, was der Kunde davon hat. „Wir bieten professionelle Webentwicklung mit modernsten Technologien“ sagt dem Kunden nichts. „Mehr Anfragen durch eine Website, die Ihre Kunden wirklich anspricht“ gibt ihm einen Grund, weiterzulesen.
Professionelle Texter denken immer aus der Perspektive der Leser: Was ist ihre Ausgangssituation? Was ist ihr Problem? Welche Loesung suchen sie? Und warum sind Sie die beste Antwort darauf?
Sie sind praezise, nicht lang
Gute Website-Texte verwenden keine fuenf Saetze, wo zwei reichen. Jedes Wort muss einen Grund haben, da zu sein. „Wir sind ein erfahrenes Team mit langjaehriger Expertise und hoher Kompetenz“ ist neun Worte zu viel. „Seit 11 Jahren bauen wir Websites fuer den Mittelstand“ sagt dasselbe konkreter und glaubwuerdiger.
Sie sind SEO-kompatibel
Professionelle Web-Texte beruecksichtigen von Anfang an, welche Keywords fuer Ihre Zielgruppe relevant sind. Das bedeutet nicht Keyword-Stuffing, sondern das nauerliche Einweben von Suchbegriffen in lesbare, hilfreiche Texte. Google belohnt Inhalte, die Suchintentionen gut erfuellen, und Leser belohnen Inhalte, die sie wirklich weiterbringen.
Was Texterstellung kostet
Die Preise fuer professionelle Texterstellung variieren stark:
- Guenstiger Texter auf Plattformen (Textbroker, iWriter): 1 bis 5 Cent pro Wort. Fuer einfache SEO-Fuetterung ausreichend, fuer ueberzeugenden Marketing-Text meistens zu schwach.
- Freiberuflicher Copywriter: 5 bis 20 Cent pro Wort, je nach Erfahrung und Nische. Ein guter Freelancer mit Bezug zu Ihrer Branche ist seine Kosten fast immer wert.
- Agentur-Texter mit Konzept und Briefing: 15 bis 40 Cent pro Wort. Enthaelt Recherche, Zielgruppenanalyse und mehrere Korrekturrunden. Sinnvoll fuer Landing Pages und wichtige Conversion-Seiten.
Webagentur Friedrich bietet Texterstellung ab 3 Cent pro Wort als Zusatzleistung an. Preis auf Anfrage, abhaengig von Umfang und Thema. Mehr zu unserem Texte-Angebot
Die wichtigsten Seiten, fuer die sich Texterstellung lohnt
Startseite
Die Startseite ist die meistbesuchte Seite Ihrer Website und die erste Anlaufstelle fuer neue Besucher. Wenn hier die Texte nicht ueberzeugen, helfen alle anderen Optimierungen wenig. Investieren Sie hier, wenn Sie nur eine Seite priorisieren koennen.
Ueber-uns-Seite
Kaum eine Seite wird so unterschaetzt und so schlecht genutzt. Besucher, die auf die Ueber-uns-Seite klicken, sind ernsthaft interessiert. Sie wollen wissen, wer hinter dem Unternehmen steckt, was es antreibt und ob sie dieser Person oder diesem Team vertrauen koennen. Das ist die Seite fuer ehrliche, persoenliche, menschliche Sprache.
Leistungsseiten
Jede Leistungsseite ist eine potenzielle Landing Page fuer Nutzer, die genau diese Leistung suchen. Klare Beschreibung des Leistungsumfangs, konkreter Nutzen, typischer Ablauf und Call-to-Action: Das ist die Struktur, die konvertiert. Mehr zu professionellen Leistungsseiten: Was eine gute Business-Website enthaelt
Blog-Artikel
Regelmaessige Blog-Artikel sind der effizienteste Weg, um neue Keywords zu ranken, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden in der Recherchephase zu erreichen. Ein gut geschriebener Artikel, der eine echte Frage Ihrer Zielgruppe beantwortet, bringt Monate oder Jahre nach seiner Veroeffentlichung noch Besucher. Mehr zur Content-Strategie
Wie Sie sicherstellen, dass die Texte wirklich funktionieren
Gute Texterstellung endet nicht mit der Lieferung. Pruefen Sie nach einem Monat: Welche Seite hat die hoechste Absprungrate? Auf welcher Seite bleiben Besucher am laengsten? Welche Seite generiert die meisten Anfragen? Diese Daten zeigen Ihnen, welche Texte funktionieren und welche ueberarbeitet werden sollten.
Website-Texte sind kein Einmalprojekt. Unternehmen, die ihre Texte regelmaessig aktualisieren und verbessern, bauen langfristig einen Vorteil auf.