Das beste Design bringt wenig, wenn die Texte nicht überzeugen. Besucher entscheiden in Sekunden, ob sie auf einer Seite bleiben. Und was sie hält oder vertreibt, sind in den meisten Fällen die Worte: ob die erste Überschrift trifft, ob die Produktbeschreibung das richtige Bild malt, ob der Call-to-Action einen Grund gibt zu handeln.
Trotzdem ist Texterstellung der Teil, der bei vielen Website-Projekten am stiefmütterlichsten behandelt wird. Entweder schreibt der Inhaber selbst schnell etwas hin, oder die Agentur nutzt Platzhaltertexte, die nie wirklich ersetzt werden. Beides schadet dem Ergebnis.
Was schlechte Website-Texte kosten
Schlechte Texte sind kein ästhetisches Problem, sie sind ein Geschäftsproblem. Wenn ein Besucher Ihre Startseite liest und nicht sofort versteht, was Sie anbieten, für wen das ist und warum er bei Ihnen anfragen soll, klickt er weg. Diese Besucher kommen häufig nicht zurück.
Studien zeigen, dass Besucher eine Startseite im Schnitt weniger als 15 Sekunden lesen, bevor sie entscheiden, ob sie bleiben oder gehen. In dieser Zeit entscheiden Ihre Texte mit, ob Sie eine Anfrage bekommen oder nicht.
Wann eigene Texte ausreichen
Es gibt Situationen, in denen selbstgeschriebene Texte gut genug sind:
- Sie haben ein kleines lokales Angebot mit wenig Wettbewerb, und Kunden finden Sie hauptsächlich durch Empfehlungen.
- Sie sind selbst ein guter Schreiber und können Ihren Mehrwert klar, präzise und aus Kundenperspektive formulieren.
- Sie haben Zeit, die Texte mehrfach zu überarbeiten und von einer fremden Person Feedback einzuholen.
In diesen Fällen sparen Sie Kosten ohne wesentliche Qualitätseinbußen.
Wann Sie Texte schreiben lassen sollten
Professionelle Texterstellung ist sinnvoll, wenn:
- Sie in einem wettbewerbsstarken Markt agieren und sich von Konkurrenten abheben müssen.
- Ihre Website primär Anfragen oder Käufe generieren soll, also mehr als nur eine digitale Visitenkarte ist.
- Sie selbst nicht gerne schreiben oder wissen, dass Ihre Texte eher nüchtern und technisch klingen.
- Sie ein komplexes Angebot haben, das schwer in wenige prägnante Sätze zu fassen ist.
- Die Website Teil eines größeren Markenauftritts ist und Ton und Sprache konsistent sein müssen.
Was gute Website-Texte anders machen
Sie schreiben aus Kundenperspektive
Die größte Falle bei selbstgeschriebenen Texten: Sie beschreiben, was Sie tun, statt zu erklären, was der Kunde davon hat. „Wir bieten professionelle Webentwicklung mit modernsten Technologien“ sagt dem Kunden nichts. „Mehr Anfragen durch eine Website, die Ihre Kunden wirklich anspricht“ gibt ihm einen Grund, weiterzulesen.
Professionelle Texter denken immer aus der Perspektive der Leser: Was ist ihre Ausgangssituation? Was ist ihr Problem? Welche Lösung suchen sie? Und warum sind Sie die beste Antwort darauf?
Sie sind präzise, nicht lang
Gute Website-Texte verwenden keine fünf Sätze, wo zwei reichen. Jedes Wort muss einen Grund haben, da zu sein. „Wir sind ein erfahrenes Team mit langjähriger Expertise und hoher Kompetenz“ ist neun Worte zu viel. „Seit 11 Jahren bauen wir Websites für den Mittelstand“ sagt dasselbe konkreter und glaubwürdiger.
Sie sind SEO-kompatibel
Professionelle Web-Texte berücksichtigen von Anfang an, welche Keywords für Ihre Zielgruppe relevant sind. Das bedeutet nicht Keyword-Stuffing, sondern das natürliche Einweben von Suchbegriffen in lesbare, hilfreiche Texte. Google belohnt Inhalte, die Suchintentionen gut erfüllen, und Leser belohnen Inhalte, die sie wirklich weiterbringen.
Was Texterstellung kostet
Die Preise für professionelle Texterstellung variieren stark:
- Günstiger Texter auf Plattformen (Textbroker, iWriter): 1 bis 5 Cent pro Wort. Für einfache SEO-Fütterung ausreichend, für überzeugenden Marketing-Text meistens zu schwach.
- Freiberuflicher Copywriter: 5 bis 20 Cent pro Wort, je nach Erfahrung und Nische. Ein guter Freelancer mit Bezug zu Ihrer Branche ist seine Kosten fast immer wert.
- Agentur-Texter mit Konzept und Briefing: 15 bis 40 Cent pro Wort. Enthält Recherche, Zielgruppenanalyse und mehrere Korrekturrunden. Sinnvoll für Landing Pages und wichtige Conversion-Seiten.
Webagentur Friedrich bietet Texterstellung ab 3 Cent pro Wort als Zusatzleistung an. Preis auf Anfrage, abhängig von Umfang und Thema. Mehr zu unserem Texte-Angebot
Die wichtigsten Seiten, für die sich Texterstellung lohnt
Startseite
Die Startseite ist die meistbesuchte Seite Ihrer Website und die erste Anlaufstelle für neue Besucher. Wenn hier die Texte nicht überzeugen, helfen alle anderen Optimierungen wenig. Investieren Sie hier, wenn Sie nur eine Seite priorisieren können.
Über-uns-Seite
Kaum eine Seite wird so unterschätzt und so schlecht genutzt. Besucher, die auf die Über-uns-Seite klicken, sind ernsthaft interessiert. Sie wollen wissen, wer hinter dem Unternehmen steckt, was es antreibt und ob sie dieser Person oder diesem Team vertrauen können. Das ist die Seite für ehrliche, persönliche, menschliche Sprache.
Leistungsseiten
Jede Leistungsseite ist eine potenzielle Landing Page für Nutzer, die genau diese Leistung suchen. Klare Beschreibung des Leistungsumfangs, konkreter Nutzen, typischer Ablauf und Call-to-Action: Das ist die Struktur, die konvertiert. Mehr zu professionellen Leistungsseiten: Was eine gute Business-Website enthält
Blog-Artikel
Regelmäßige Blog-Artikel sind der effizienteste Weg, um neue Keywords zu ranken, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden in der Recherchephase zu erreichen. Ein gut geschriebener Artikel, der eine echte Frage Ihrer Zielgruppe beantwortet, bringt Monate oder Jahre nach seiner Veröffentlichung noch Besucher. Mehr zur Content-Strategie
Wie Sie sicherstellen, dass die Texte wirklich funktionieren
Gute Texterstellung endet nicht mit der Lieferung. Prüfen Sie nach einem Monat: Welche Seite hat die höchste Absprungrate? Auf welcher Seite bleiben Besucher am längsten? Welche Seite generiert die meisten Anfragen? Diese Daten zeigen Ihnen, welche Texte funktionieren und welche überarbeitet werden sollten.
Website-Texte sind kein Einmalprojekt. Unternehmen, die ihre Texte regelmäßig aktualisieren und verbessern, bauen langfristig einen Vorteil auf.
Häufige Fragen zu Website-Texten
Was kostet es, Homepage-Texte schreiben zu lassen?
Das hängt davon ab, wie viele Seiten Sie brauchen und wie viel Recherche nötig ist. Bei uns sind die Texte sowohl bei der Smart Webseite als auch bei der individuellen Website im Preis enthalten. Sie bekommen dafür also kein zusätzliches Angebot.
Was muss ich dem Texter liefern?
Meist reichen Stichpunkte zu Ihren Leistungen, Ihren Wunschkunden und Ihrem Einsatzgebiet. Daraus lassen sich verständliche Texte schreiben. Wichtig ist, dass Sie auch Ihre Besonderheiten nennen, zum Beispiel Spezialgebiete, Referenzen oder Ihre Arbeitsweise.
Kann ich die Texte später selbst ändern?
Ja. Auf einer sauber aufgebauten Website lassen sich Texte leicht ändern. Achten Sie nur darauf, dass Titel und Überschriften erhalten bleiben, damit Ihre Seite weiterhin für die entsprechenden Suchbegriffe gefunden wird.